法律と教育に関するオンラインコンテンツを展開している株式会社アガルート。代表者である岩崎北斗氏のアイデアをベースに次々と新規事業と展開しています。注力コンテンツの1つである、司法試験や行政書士など資格試験講座のプロモーション施策として、Yahoo!広告 ディスプレイ広告（運用型）（以下、運用型）を導入されました。昨年 のおうち時間を使った学習ニーズの高まりと共に、資料請求や講座申し込みにおいて大きな成果をあげた事例をご紹介します。

昨年は、スキルアップなど自己投資の意欲が高くなったためか、社会人などこれまでとは異なるターゲットからの流入もありました。様々な要因がありますが、その中でもおうち時間を使って安心して学習できるオンラインコンテンツのニーズが拡大したことで、売上自体も大きく伸長しました。ただし、売り上げが上がるにつれて、プロモーションにかかる時間も多くなってしまいます。運用担当者のリソースは限られているため、効率のよいプロモーションを検討した結果、自動入札など機械学習の効果がより出やすい運用型が利用できるようになったタイミングで切り替えました。

切り替えにあたってまず取り組んだのが、アカウント構造の見直しです。運用工数を削減しながらも獲得効率をアップするため、自動入札が効きやすくなるシンプルなアカウントの構造を目指しました。その上で、ターゲティング設定においては、ユーザーごとの効果分析がしやすいように切り分けています。最終的なコンバージョンポイントは、資料請求とコンテンツの購入です。webプロモーションにおいては、費用対効果を最重要視しているので、クリック単価（CPC）やコンバージョン率（CVR）、獲得単価（CPA）を指標にしています。運用型については、機械学習の精度が非常に上がったと感じます。自動入札の精度が高まると、アカウント運用において任せておける部分が多くなるので、効果分析や新しいコンテンツ企画など別の業務に力を入れやすくなりました。

昨年7月に実施したTVCMが非常に好評で、動画の可能性を感じました。運用型においても動画は力を入れたい領域です。コンテンツは大学生から社会人まで幅広くリーチさせる必要があり、おうち時間の動画コンテンツ消費が加速している状況下においては、最優先の施策だと考えています。事業内容においても、これまでの法律・教育で培ったノウハウを医学分野に応用した「アガルートメディカル」や教育領域から派生させ、人材育成から就職支援までを一気通貫させた転職サポート「アガルートキャリア」など攻めのビジネスを展開していきたいです。

文：水谷美由紀（ヤフー株式会社）
当記事は2021年2月の情報をもとに構成しています。掲載内容、所属団体、部署名等は、取材時のものです。